Как MaiBao помогна на водеща кувейтска марка кафенета да увеличи летните си продажби с иновации в интелигентните опаковки

Предистория: Развиваща се марка кафенета с по-големи амбиции

В началото на 2024 г. една от развиващите се вериги за кафенета и леки храни в Кувейт, известна с освежаващите си напитки, оживената си атмосфера и лоялната общност от поколение Z, се свърза отново с MaiBao Group за нов етап от иновациите в опаковките.

Марката си сътрудничи с MaiBao преди това през 2023 г. Този път те се завърнаха с две ключови цели:

• Обновяване на част от портфолиото им от опаковки, за да съответства на развиващата се идентичност на марката им

• Въведете нови концепции за опаковки, които биха могли да помогнат за увеличаване на летните продажби и засилване на ангажираността на клиентите

Воден от Даниел, старши ръководител на проекти в MaiBaoPak (MBP), проектът беше подкрепен от междуфункционален екип за инженерство и дизайн на опаковки за храни и напитки. Воден от философията на MaiBao „клиентът е на първо място“, екипът приложи подход, основан на изследвания, комбиниращ пазарни прозрения, бенчмаркинг на конкурентите и анализ на потребителското поведение.

Предизвикателството: Да се ​​откроите на динамичния пазар на кафенета

Въпреки силния си растеж, клиентът се сблъска с няколко предизвикателства:

1. Конкурентите пускаха по-свежи и по-ангажиращи опаковки

Местните кафенета наскоро въведоха силно удобни за Instagram формати на опаковки, които се харесаха на потребителите от поколение Z. Клиентът осъзна, че на настоящите им опаковки им липсва визуалната искра, необходима за ангажираност, водена от социалните медии.

2. Летният сезон наближаваше

С навлизането на Кувейт в най-горещите си месеци, студените напитки скоро щяха да доминират в продажбите. Клиентът се нуждаеше от идеи за опаковки и продукти, способни да генерират интерес и да привлекат нови клиенти.

3. Ограничен вътрешен опит в комбинирането на маркетинг със стратегия за опаковане

Като млада марка, те нямаха опит в интегрирането на маркетингови цели с дизайна на опаковките - и се обърнаха към MaiBao за стратегическо ръководство.

Подходът на MaiBao: Прозрение преди иновации

1. Задълбочен анализ на марката и пазара

Даниел и екипът проведоха задълбочено проучване на бранд идентичността на клиента, атмосферата в магазина, продуктовия микс и демографските данни на потребителите. Те също така анализираха тенденциите в опаковките на конкурентите, за да разберат какво резонира с по-младите клиенти.

Въз основа на тези открития, MaiBao създаде персонализирана пътна карта за подобряване на опаковките, която балансира естетиката, издръжливостта, икономическата ефективност и представянето в социалните медии. Клиентът веднага одобри посоката.

2. Сезонна продуктова стратегия, съобразена с маркетинга

MaiBao идентифицира липсваща възможност: сезонни напитки със собствен дизайн.

Вдъхновени от успешни кампании на световни лидери в кафенетата като Luckin Coffee и Nayuki, MaiBao препоръча въвеждането на „специална лятна“ напитка. Едно от най-забележителните предложения беше кокосовата вода Matcha - освежаваща, здравословна напитка, идеална за климата на Кувейт.

Клиентът възприел идеята и напитката бързо се превърнала в акцент в лятното им меню.

3. Функционални иновации в дизайна на опаковките

Успоредно с това, MaiBao усъвършенства кутията за кафе чрез няколко инженерни кръга. Подобренията са фокусирани върху:

• Повишена устойчивост на течове

• По-добри температурни характеристики

• Подобрена лекота на приготвяне и пълнене

• По-силен визуален и структурен дизайн

Реконструираната кутия за дозатор се превърна в ключов акцент в обновената гама от опаковки на клиента.

Резултатите: Опаковка, която продава — и разказва история

1. Модернизирана, по-сплотена продуктова линия

Клиентът не само пренареди съществуващите продукти, но и напълно възприе препоръчаните подобрения, като пусна четири нови вида опаковки:

• Кутия за диспенсър за кафе за топли напитки за вкъщи

• Пликчета за изправяне за ледени напитки

• U-образни прозрачни PET чаши за първокласни напитки

• Торбички за сладкиши с прозорец

2. По-силна ангажираност на потребителите и шум в социалните медии

Обновената опаковка и сезонната кампания за напитки резонираха силно с по-младата аудитория. Съдържанието, генерирано от потребители, се разрасна в Instagram и TikTok, като клиентите споделяха видеоклипове за разопаковане и естетични снимки на напитки.

3. Забележим ръст на продажбите през лятото

Кафенето отчете ясно увеличение на летните продажби, отдавайки заслуга за това синергията между пускането на пазара на кокосова вода Matcha и обновената опаковка.

4. Установено е дългосрочно партньорство

Впечатлено от резултатите, кафенето сключи дългосрочно стратегическо партньорство с MaiBaoPak за съвместно създаване на текущи сезонни концепции за опаковки и локализирани маркетингови кампании.

Защо този проект е важен

Това сътрудничество подчертава как стратегическото опаковане – когато е съчетано с дълбоко потребителско знание – може да повлияе на възприятието на марката и търговското представяне. То демонстрира способността на MaiBao да свързва креативния дизайн с реалните пазарни нужди, което води до осезаемо бизнес въздействие.

Като постави растежа на клиента на първо място, MaiBao трансформира рутинната поръчка в проект със значим успех, който повиши имиджа на марката, оперативната ефективност и връзката с клиентите.

Думи от ръководителя на проекта

„Нашата мисия не беше просто да направим опаковката да изглежда по-добре, а да я направим по-ефективна за марката и клиентите на нашите клиенти“, каза Даниел, старши мениджър проекти в MaiBao.

„Вярваме, че опаковката трябва да разказва историята на марката, да стимулира бизнес резултатите и да създава емоционална стойност. Това е нашата цел – и това постигнахме заедно.“

За MaiBao Group

MaiBao Group е глобален доставчик на универсални решения за опаковане на храни и напитки, помагайки на международни кафенета, ресторанти и хранителни марки да повишат стойността си чрез иновации в опаковките, основани на дизайна.

С над десет години опит в обслужването на мултинационални вериги за храни и напитки, MaiBaoPak (MBP) предоставя рентабилни, устойчиви и пазарно ориентирани системи за опаковане, които помагат на партньорите да се открояват и да растат по-бързо.

Научете повече:www.maibaopak.com